هدف از توزیع محتوا (Content Distribution) چیست؟ شاید برای این سوال پاسخ‌های متفاوت دریافت کنید؛ اما مطمئن باشید همهٔ آنها به یک اصل مهم در بازاریابی محتوا (Content marketing) اشاره می‌کنند. هدفِ تدوین استراتژی توزیع محتوا، انتقال «ارزش، Value» است. شما با استفاده از تکنیک‌های ترویج محتوا، سعی می‌کنید ارزش را به مخاطب هدف (target audience) برسانید تا از این طریق سودآوری داشته باشید. اما آیا تا بحال به این موضوع فکر کرده‌اید که سیستم توزیع محتوا برای هر نوع محتوا و مخاطبی باید خاص و منحصر‌به‌فرد انتخاب شود تا بیشترین تاثیرگذاری را داشته باشد. محتوان در این مقاله سعی کرده است سرنخ‌هایی را در مورد چگونگی توزیع محتوا در شبکه‌های اجتماعی (Social Networks) و پیام‌رسان‌ها به شما دهد.
کانال‌های توزیع محتوا چه چیزهایی هستند؟
۱- کانال‌های تحت مالکیت یا شخصی (Owned Content Distribution)
این کانال‌های توزیع محتوا به‌طور کامل تحت اختیار شما هستند. وب‌سایت‌ها، ایمیل‌ها، پروفایل‌های شبکه‌های اجتماعی بهترین مثال‌هایی هستند که می‌توانیم در این زمینه به آنها اشاره کنیم. شما می‌توانید فرمت محتوا و زمان انتشار آن را با توجه به اهدافی که دارید، انتخاب کنید.
بیشتر بخوانید: تولید محتوای اثربخش را هوشمندانه انجام دهید نه سخت!
۲- کانال‌های اشتراکی و اکتسابی (shared and earned media)
این نوع کانال‌ها شامل شبکه‌هایی هستند که محتوای شما را بدون دریافت هزینه‌ایی به اشتراک می‌گذارند و توزیع می‌کنند. مدیریت و مالکیت این کانال‌ها در اختیار شما نیستند. سایت پرسش و پاسخ «Quora» از جملهٔ این نوع از کانال‌های توزیع محتواست.
۳- شبکه‌های توزیع محتوای پولی (Paid media)
رپورتاژ آگهی و تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی از رایج‌ترین کانال‌های توزیع محتوای پولی هستند. برای فعالیت در آنها لازم است هزینه‌ایی را در نظر بگیرید.
۵ نکتهٔ مهم برای توزیع مناسب محتوا در شبکه‌های اجتماعی
۱- برای توزیع محتوا قبل از هر چیز مخاطب هدف را شناسایی کنید
فضای مجازی و شبکه‌های اجتماعی مملوء از اطلاعات هستند. کاربران در کسری از ثانیه به انبوهی از داده‌ها دسترسی دارند. اگر در این دنیای پیچیده نتوانید مخاطب هدف را شناسایی کنید، چه اهمیتی دارد که در تولید محتوا همه چیز تمام باشید. وقتی نمی‌توانید ارزشی را که ایجاد کرده‌اید به مخاطب هدف برسانید، مغلوب رقیبان خود خواهید شد. برای اینکه در اولین قدم برای تدوین استراتژی توزیع محتوا به بیراهه نروید، به چند نکته زیر برای شناسایی مخاطب هدف دقت کنید:
- پرسونا (شخصیت خریدار) را تعریف کنید.
- نظرسنجی از مخاطبان را به یک عادت برای خودتان تبدیل کنید.
- نظرات منفی کاربران را بررسی کنید نه حذف!
- داده‌های گوگل آنالتیکس برایتان مهم باشد.
- به بازخوردهای مخاطبان در شبکه‌های اجتماعی توجه کنید.
بیشتر بخوانید: چطور قبل از تولید محتوا آنالیز محتوای رقبا را انجام دهیم؟
۲- یک استراتژی برای توزیع محتوا داشته باشید
پس از تعریف پرسونا و تولید محتوای ارزشمند، باید تکلیف خودتان را مشخص کنید که چه راه‌کاری برای توزیع محتوا دارید، باید و نبایدهای شما چیست؟ چه چیزهایی برای شما ارزشمند است؟ در چه بازهٔ زمانی به چه اهدافی می‌خواهید برسید. مجموعهٔ همه این فعالیت‌ها همان تدوین استراتژی توزیع محتواست. نکات زیر به شما در تدوین این استراتژی کمک می‌کند:
- هدف خود را دقیق و شفاف مشخص کنید.
- شاخص‌های کلیدی عملکردی (KPI) را مشخص کنید.
- اطلاعات درستی از موقعیت و جایگاه فعلی خود داشته باشید.
- بهترین کانال‌های توزیع محتوا را انتخاب کنید.
- تقویم محتوایی داشته باشید.
یک نکته مهم در تدوین استراتژی توزیع محتوا این است که به سراغ راه‌کاری بروید که قابل اندازه‌گیری باشد. به این ترتیب می‌توانید بفهمید کدام فعالیت به سود شما تمام شده است و در کجا ضرر کرده‌اید.
۳- حواستان به کیفیت تولید محتوا باشد
قبل از اینکه محتوای خود را در کانال‌های توزیع محتوا، منتشر کنید، مراقب باشید که اطلاعات صحیح در اختیار مخاطبان قرار می‌دهید. شما باید:
- محتواهای تکراری را شناسایی کنید.
- محتواهای منتشر شده در کانال‌های مختلف را ثبت کنید؛ یعنی باید بدانید در کدام شبکه چه محتوایی توزیع کرده‌اید.
- محتواهای ضعیف خود را شناسایی کنید و آنها را ارتقاء دهید.
- شکاف‌‌های محتوایی را پیدا کنید.
۴- برای هر کانال توزیع محتوا بهترین نوع محتوا را انتخاب کنید
باید بدانید هر سیستم توزیع محتوا چه خصوصیاتی دارد و چگونه می‌توانید از ویژگی‌های آنها به نفع خود استفاده کنید. مثلا محتوایی که در اینستاگرام تولید می‌شود باید در چند خط به مخاطب خوراک اطلاعاتی دهد و در عین حال نرخ تبدیل (CRO) بالایی داشته باشد؛ یعنی کاربر را به مشتری تبدیل کند.
اگر الان می‌پرسید که کدام فرمت محتوایی برای کانال انتشار محتوای شما مناسب است؛ باید بدانید که این موضوع به طور کامل به استراتژی و کسب‌وکار آنلاین شما بستگی دارد.
بیشتر بخوانید: افزایش نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ
۵- از تجزیه و تحلیل نتایج ترویج محتوا عقب‌نشینی نکنید
فرآیند توزیع و ترویج محتوا را باید با دقت زیر نظر داشته باشید. این کار به شما کمک می‌کند تا جایگاه واقعی خود را پیدا و از آن مهم‌تر آن را حفظ کنید.
ترویج و توزیع محتوا در چند خط
برای اینکه در انتشار و توزیع محتوا موفق عمل کنید، در ابتدا لازم است درک درستی از مخاطبان هدف (پرسونا) داشته باشید. در مرحله بعدی باید یک دستورالعمل (استراتژی) داشته باشید و براساس آن فعالیت خود را انجام دهید. پس از آن باید به شناسایی نقاط ضعف و قوت خود بپردازید و بتوانید کانال و فرمت محتوایی مناسب را انتخاب کنید. در نهایت باید به طور مرتب فعالیت‌های خود را زیر ذره‌بین قرار دهید تا درک درستی از آنچه که انجام داده‌اید، داشته باشید.
سوالات متداول
بله. این تکنیک جزء توزیع محتوای پولی به‌شمار می‌رود.
پست‌های وبلاگ
پست‌های شبکه‌های اجتماعی مثل لینکدین، اینستاگرام، فیسیوک و…
محتوای صوتی (پادکست)
محتوای ویدئویی
اینفوگرافیک
کتاب‌های الکترونیکی (E-books)
داستان‌های مشتری
وبینار
KIP مخفف Key Performance Indicator است. این شاخص به شما در ارزیابی عملکرد‌تان کمک می‌کند. این شاخص به شما می‌گوید که تا رسیدن به هدف چقدر فاصله دارید.
منبع: flippingbook | hubspot | grow-force
